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Fractional leadership

Let's solve
your biggest
Marketing problem

Fractional CMO Fractional Head of Marketing Fractional Growth Lead

Marketing-Führung und AI-accelerated Growth für Tech, Apps, Plattformen und digitale Produkte.

Reach out now Kurz erklärt
15+
Jahre Erfahrung
B2C & B2B
Märkte
20+
Beratene Brands
Julian Pankratz
Julian Pankratz Fractional CMO
Erfahrung aus führenden Tech-Unternehmen und globalen Agentur-Brands
BMW EasyPark JvM Brand Mercedes-Benz MINI BBDO Wholey Brand BMW EasyPark JvM Brand Mercedes-Benz MINI BBDO Wholey Brand
Probleme

Was ist eure größte
Marketing-Challenge?

Habt ihr …

Eine undichte Growth-Engine?

ihr seht, wo Nutzer abspringen, wisst aber nicht, wie ihr diese Brüche beheben sollt – und das Potenzial von KI-gestützter Automatisierung bleibt ungenutzt.

Ein tolles Produkt, aber keine Go-to-Market-Strategie?

eurem Vertrieb fehlt die strategische Grundlage – unklare Channels, schwache Brand-Passung und kein wiederholbarer Growth-Pfad.

Keinen Message-Market-Fit?

euer Product Marketing trifft den Markt nicht klar genug – und der gesamte Funnel konvertiert unter Potenzial.

Eine Brand, die nicht zündet?

Und ihr wisst nicht, wie ihr euren Purpose in ein klares, relevantes Positioning überführt.

Eine leere Sales-Pipeline?

euer Funnel ist nicht klar genug aufgebaut – Interessenten erhalten nicht im richtigen Moment den nächsten passenden Schritt.

Den Wunsch, AI-Workflows einzuführen?

ihr wollt Agenten und Automatisierungen aufsetzen, die euer Marketing messbar voranbringen.

Ein Team, das Orientierung braucht?

Aber nicht das Budget für eine erfahrene Full-time-Kraft, die Struktur schafft und reaktive Taktik in eine wirksame, kohärente Strategie überführt.

Das Ziel, mehr Marketing In-House zu organisieren?

ihr habt begonnen, euer Marketing neu aufzustellen, braucht jetzt aber jemanden, der die Funktion professionalisiert.

Im Kern: ihr steht vor einer Herausforderung
und habt niemanden, der sie lösen kann?

Ich helfe B2C- und B2B-Unternehmen, Komplexität zu reduzieren, die grösste Chance herauszuarbeiten und sie mit klarer Priorisierung in die Umsetzung zu überführen.

Julian Pankratz Reach out now
Services

Fractional Marketing Leadership

Fest eingebunden in eurem Unternehmen – sofort wirksam. Ich führe bestehende Teams, setze selbst um oder ergänze gezielt spezialisierte Freelance-Rollen, wo sie gebraucht werden.

Ich konzentriere mich auf die grösste Chance – und danach auf die nächste. Wenn Spezialisten gefragt sind, greife ich auf ein breites persönliches Netzwerk zurück, bringe passende Freelance-Rollen ein und übernehme die strategische Steuerung sowie das Projektmanagement.

KI-accelerated Workflows

Ich arbeite hands-on und standardmässig KI-gestützt – für mehr Output, ohne zusätzliche Köpfe einstellen zu müssen.

Das Ergebnis: volle Marketing-Wirkung für einen Bruchteil der Kosten einer Festanstellung – für genau den Zeitraum, in dem ihr Unterstützung braucht.

Der Start unserer Zusammenarbeit

Der 90-Tage-Leap
euer individueller Growth-Motor
Tage
0 – 30
Bis ins Mark
Analyse: Stakeholder-Intake und schneller, intensiver Deep Dive in eure Geschäftssituation
Ziele: Klare KPIs und Targets für den 90-Tage-Leap definieren
Roadmap: Scope und Deliverables verbindlich festlegen
Action: Die naheliegendsten Hebel sofort in Umsetzung bringen
Tage
31 – 60
Momentum aufbauen
Tief in priorisierte Chancen eintauchen, hypothesenbasiert testen und zentrale Initiativen vorantreiben – entlang der definierten Ziele und eurer dringendsten Growth- und Marketing-Herausforderungen.
Tage
61 – 90
Den Fortschritt greifbar machen
Das erste grössere Projekt erfolgreich realisieren
Den Effekt auf die wirtschaftliche Realität konkret messen
Retrospektive und Feedback
Das gemeinsame langfristige Arbeitsmodell definieren
Profil

Was meine Arbeit einzigartig macht

Ich bringe Marken- und Kreativkraft aus der Agenturwelt zusammen mit Growth-Systemaufbau und operativer Umsetzung aus Tech-Unternehmen und Startup-Umfeldern.

Brand-Fundament

Ich mache eure Marke zu einem klaren strategischen Fundament – damit jede Botschaft, jeder Kanal und jedes Asset in dieselbe Richtung arbeitet. Entscheidend für Launches, Markteintritte, Repositionierungen oder wenn euer Team klare Ausrichtung braucht.

Markenstrategie Marketing-Strategie Messaging Kampagnenkonzeption Kreativproduktion Social Web / App UX PR / Thought Leadership

Growth & Commercial

Ich übersetze euer Produkt und eure Marke in ein Go-to-Market-System, das konvertiert. Das kann Product Marketing, GTM-Strategie, Akquisition oder Lifecycle- und CRM-Arbeit umfassen – unterstützt durch praxisnahe KI-Workflows, die die Umsetzung beschleunigen.

Produktmarketing Go-to-market-Strategie Demand Generation Performance Marketing Lifecycle / CRM AI Workflow Building Partnerschaften

Marketing Leadership

Als Marketing Director und Head of Marketing habe ich Teams mit bis zu acht Mitarbeitenden geführt und Verantwortung für Budget, Struktur und operative Führung getragen.

Budget / P&L OKR / KPI Struktur / Prozesse AI-Transformation
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Referenzen

Success Stories

Bewährte Marketing- und Growth-Führung für echte Herausforderungen

Arbeitsweise
Ein KI-basiertes Operating Model
für Marketing
Julian Pankratz

Seniorige Marketing-Führung intern aufzubauen ist teuer. Gleichzeitig ist es schwer, schlank zu bleiben und kreative wie kommerzielle Arbeit gleichermassen stark abzudecken.

Fractional Marketing Leadership ist die pragmatische Antwort darauf. Mit einem fractional Lead wie mir bekommt ihr eingebettete Seniorität, klare Richtung und operative Umsetzung – für einen Bruchteil der Kosten einer Festanstellung. Spezialistische Ausführung ergänze ich dort, wo sie wirklich gebraucht wird.

Marke und Funnel lassen sich heute nicht mehr getrennt denken. Wachstum entsteht durch Systeme, die alle relevanten Punkte verbinden – und Daten wie Kreativität so zusammenbringen, dass daraus messbare Wirkung entsteht. Mein Hintergrund passt genau zu dieser Realität.

Mit KI als zusätzlicher Ebene entsteht daraus ein neues Modell: Agentische Workflows beschleunigen datenbasierte Prozesse massiv, während strategisches Urteilsvermögen und menschliche Perspektive erhalten bleiben. So entsteht die ideale Grundlage für eine neue Fractional-Marketing-Funktion.

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FAQ

Häufig
gestellte
Fragen

Die ersten 30 Tage dienen der Diagnose: Stakeholder-Interviews, Brand- und Funnel-Audit, KPI-Klarheit und ein definierter 90-Tage-Scope. Danach agiere ich als fest eingebundenes Teammitglied – ich trete eurem Slack oder Teams bei, bringe mich in Planungszyklen ein und verantworte die Marketing-Funktion. Ich bringe eigene Struktur mit (wöchentlicher Rhythmus, geteilte Roadmap, monatliches Reporting), passe mich aber an eure bestehenden Tools an. Im Tagesgeschäft bewege ich mich zwischen Strategie und Umsetzung – Briefings schreiben, Kreatives reviewen, Freelancer steuern, Daten analysieren. Ich berichte direkt an den Founder oder CEO und bin für Ergebnisse verantwortlich.
Das Engagement umfasst die gesamte Bandbreite der Marketing-Leadership: Positionierung und Messaging, go-to-market-Strategie, Kampagnensteuerung, Kanalverantwortung, Teamführung und Reporting. Dies kann sich auf Brand-Strategie und Creative Direction, Performance-Marketing-Oversight, CRM- und Lifecycle-Implementierung, PR, Produktmarketing sowie Partnerschaftsentwicklung erstrecken. Umsetzung ist Teil der Rolle – ich bin kein reiner Berater. Wo ich nicht selbst ausführe, rekrutiere und steuere ich Spezialisten aus meinem persönlichen Netzwerk. Nicht enthalten: Media-Spend, Drittanbieter-Tools oder Produktionsbudgets – diese werden separat und transparent gehandhabt.
Das Fractional-Modell erfordert, zwischen Diagnose und Ausführung zu wechseln, ohne den Faden zu verlieren. Strategisch: Ich diagnostiziere die Ursache eures Marketing-Problems, definiere Prioritäten, entwickle das Messaging- und Positionierungsframework und übersetze dies in Kanal- und Kampagnenstrategie. Hands-on: Ich schreibe Copy, briefe Designer, manage Ad-Accounts, analysiere Funnels und leite CRM-Implementierungen. Bei Wholey habe ich ein 8-köpfiges Team umstrukturiert und die 2025-Strategie definiert, während ich gleichzeitig eine nationale Helene-Fischer-Kampagne geleitet habe. Bei PARK NOW habe ich Markenaufbau mit direkter Verantwortung für Kundenwachstum kombiniert und in einem Jahr 1 Mio. Kunden erreicht. Das Verhältnis Strategie zu Umsetzung richtet sich nach eurer Situation, eurem Budget und eurem Team.
Das Mindest-Commitment beträgt 3 Monate – genug für eine saubere Diagnose, erste Erfolge und das erste bedeutende Deliverable. Danach laufen die meisten Engagements auf rollierender Basis weiter. Scope und Deliverables werden vorab vereinbart. Ändert sich eure Situation, passen wir uns an. Falls es nicht funktioniert, gibt es einen klaren Offboarding-Prozess. Keine langfristige Bindung über die Anfangslaufzeit hinaus.
Engagements laufen auf Basis eines monatlichen retainers mit definiertem Scope – deutlich günstiger als eine Full-Time Senior-Stelle, die eine erhebliche Investition darstellt, ohne Benefits und Recruiting. Ich mache Fortschritt sichtbar, anstatt vorab ROI zu versprechen: KPIs und Meilensteine werden zu Beginn jeder Periode vereinbart und monatlich berichtet. Fortschritt zeigt sich in Klarheit (Positionierung, Messaging), Geschwindigkeit (Time-to-Launch) und Ergebnissen (Leads, Conversion, Wachstum). Die meisten Kunden sehen messbare Ergebnisse innerhalb der ersten 30–60 Tage. Meldet euch für ein konkretes Angebot.
Brand: Strategie, Positionierung, Messaging, Kampagnenkonzeption, Creative Direction, PR und Thought Leadership – aufgebaut über 5+ Jahre bei Jung von Matt und BBDO mit globalen Kampagnen für BMW, Mercedes-Benz und DHL. Growth: Produktmarketing, go-to-market-Strategie, Demand Generation, Performance Marketing, Lifecycle/CRM und Partnerschaften – angewendet in Unternehmen von Series A bis Series D, darunter PARK NOW, EasyPark und Voi. Leadership: Teamstrukturierung, OKR-Frameworks, Budget-Verantwortung, P&L-Accountability und cross-funktionale Führung von Teams bis zu 8 Personen in B2C-, B2B- und B2G-Umfeldern. Der kreative Agentur-Hintergrund kombiniert mit In-house-Growth-Erfahrung ermöglicht es mir, Brand- und Commercial-Denken gleichzeitig zu halten.
Ich spezialisiere mich auf Tech, Apps, digitale Produkte und Plattformgeschäfte in B2C-, B2B- und gemischten Modellen. Frühere Mandate umfassen Mikromobilität (Voi), digitales Parken (PARK NOW/EasyPark), EdTech (Lernigo), Audio-Travel-Tech (Guidable) sowie FMCG (Wholey). Der gemeinsame Nenner: digitale Produkte, Growth-Ambitionen und der Bedarf, Brand mit kommerzieller Performance zu verknüpfen. Ich habe von Pre-Series-A-startups bis zu Series-D-scale-ups mit 800+ Mitarbeitenden gearbeitet. Bester Fit: ein Founder oder CEO, dem Marketing wichtig ist, der es aber nicht selbst führen kann – oder ein Team, das Senior-Führung braucht, ohne eine Full-Time-Stelle zu besetzen.
Sehr nah. Ich trete eurem Slack oder Teams bei, nehme an Standups teil, bringe mich in Planungszyklen ein und agiere als Teil des Leadership-Teams. Ich bringe eigene Struktur mit (wöchentliche Prioritäten, geteilte Roadmap, monatliches Reporting), füge mich aber in euren bestehenden Prozess ein, anstatt einen parallelen zu schaffen. Innerhalb von zwei Wochen sollte euer Team das Gefühl haben, eine Marketing-Leitung zu haben, die wirklich präsent ist – und keinen Freelancer, den man managen muss.
Asana und Monday für Projektmanagement; ChatGPT Pro und Claude.ai für KI-gestützte Arbeit. Claude Code für Vibe-Coding und agentic Workflows (siehe auch AI in meinem Workflow). Falls ihr Tools einsetzt, die ich noch nicht kenne, lerne ich schnell – ich habe mich über 10+ Mandate in komplexe Stacks eingearbeitet.
Über ein persönliches Netzwerk, das ich über 15+ Jahre in Agentur und In-house aufgebaut habe – mit erfahrenen Freelancern in Performance Marketing, Creative Direction, Copywriting, Web-Entwicklung, CRM, SEO, PR und Social. Mit den meisten habe ich direkt zusammengearbeitet und kenne ihre Qualität aus eigener Erfahrung. Wenn ein Spezialist eingebunden wird, briefe und steuere ich ihn – ihr tragt keinen Koordinationsaufwand. Ich kann auch neben euren bestehenden Agenturpartnern arbeiten.
Remote-first, mit europäischem Schwerpunkt. Gelegentliche Präsenz vor Ort ist möglich. Ich decke europäische Zeitzonen in Deutschland, Österreich, der Schweiz, Italien, dem UK und Skandinavien ab und spreche fließend Deutsch, Englisch und Italienisch. Falls euer Unternehmen außerhalb Europas ansässig ist, aber sein Marketing über ein europäisches Team steuert, können wir die Passung besprechen.
Beide Situationen funktionieren. Mit einem Team steige ich als Führungskraft ein, gebe Richtung vor, steuere den Planungszyklus und biete die Senior-Führung, die bisher gefehlt hat. Teams reagieren darauf typischerweise gut – sie haben oft auf jemanden gewartet, der Verantwortung übernimmt. Ohne Team definiere ich, was ihr braucht, rekrutiere und briefe Spezialisten aus meinem Netzwerk und baue die Funktion von Grund auf. Beides habe ich getan – ein 8-köpfiges Team bei Wholey geführt und bei PARK NOW und Lernigo fast von null aufgebaut.
Das erste Gespräch ist ein kostenloses 30-minütiges Kennenlernen, das eure Herausforderung, den Kontext und die Passung beleuchtet. Falls wir weitermachen, sende ich ein Engagement-Proposal mit Scope, Deliverables, Zeitplan und Honorar. Nach Einigung unterzeichnen wir ein gegenseitiges NDA und ein kurzes Engagement Letter. Tag 1 beginnt mit Tool-Zugängen und einem Stakeholder-Kickoff – in der Regel zwei bis drei Sessions in der ersten Woche. Bis Ende Woche zwei habt ihr eine schriftliche Diagnose und erste Prioritäten. Bis Ende Monat eins: eine klare 90-Tage-Roadmap und erste Initiativen in Umsetzung.
Die Anzahl ist bewusst begrenzt. Zu viele Engagements gleichzeitig zu führen ist das Scheiternsmuster vieler Fractional-Modelle – es produziert dünne Beratung statt echter Leadership. Ich nehme eine kleine Zahl aktiver Mandate an, mit einem Scope, der jedem Kunden echte Senior-Aufmerksamkeit und bedeutungsvolle Wochenstunden sichert. Die aktuelle Verfügbarkeit wird transparent im Erstgespräch besprochen.
Wir passen uns an. Ein Produktlaunch, eine Finanzierungsrunde oder eine große Kampagne kann Scope und Stunden für diesen Zeitraum erhöhen; ruhigere Phasen skalieren zurück. Scope-Änderungen werden schriftlich vereinbart und im monatlichen Honorar abgebildet. Das Minimum ist die zu Beginn vereinbarte Basis; Anpassungen darunter werden individuell besprochen. Das Modell passt sich der aktuellen Situation an.
fractpartner.ai bin ich, Julian Pankratz, in Kombination mit einem losen Netzwerk an Fachleuten, die mich unterstützen können. Ziel ist jedoch, fractpartner zu einer Plattform auszubauen, in der Spezialisten und weitere Senior-Marketeers fest organisiert sind, um so eine neue Form der Dienstleistung anzubieten, die full-stack alle relevanten Fachbereiche abdeckt. Stay tuned!
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Schreibt mir: grow@fractpartner.ai