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Fractional leadership

Risolviamo insieme
il tuo problema
di Marketing più urgente

Fractional CMO Fractional Head of Marketing Fractional Growth Lead

Marketing leadership e AI-accelerated Growth per tech, app, piattaforme e prodotti digitali.

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15+
Anni di esperienza
B2C & B2B
Su più mercati
20+
Brand seguiti
Julian Pankratz
Julian Pankratz Fractional CMO
Referenze da aziende tech leader e brand di agenzia globali
BMW EasyPark JvM Brand Mercedes-Benz MINI BBDO Wholey Brand BMW EasyPark JvM Brand Mercedes-Benz MINI BBDO Wholey Brand
Problemi

La tua azienda ha difficoltà
con il marketing?

Hai...

Un motore di crescita con perdite?

Vedi abbandoni nel funnel ma non sai come risolverli, e il potenziale dell'automazione AI rimane inutilizzato

Un grande prodotto ma nessuna strategia go-to-market?

La distribuzione manca di strategia: canali poco chiari, scarsa coerenza del brand e nessun percorso di crescita ripetibile

Nessuna corrispondenza tra messaggio e mercato?

Il tuo product marketing non funziona e le conversioni sono lente lungo tutto il funnel

Un brand che non attecchisce?

E nessuna visione su come trasformare il tuo purpose in un posizionamento significativo

Una pipeline di vendita vuota?

Il tuo funnel manca di chiarezza nelle fasi: i prospect non ricevono il passo successivo giusto al momento giusto

Il desiderio di introdurre workflow AI?

Vuoi configurare agenti e automazioni che svolgano un lavoro concreto per il tuo marketing

Un team che ha bisogno di guida?

Ma nessun budget per una figura senior a tempo pieno in grado di imporre struttura e trasformare tattiche reattive in una strategia coerente ed efficace

L'obiettivo di portare più marketing in-house?

Hai iniziato a ridisegnare il tuo marketing ma ora hai bisogno di qualcuno che professionalizzi la funzione

In sostanza: hai un problema urgente
e nessuno che se ne faccia carico?

Aiuto le aziende B2C e B2B a fare chiarezza su ciò di cui hanno bisogno, a dare priorità all'opportunità più grande e a eseguire fino alla consegna.

Julian Pankratz Contattami ora
Servizi

Marketing leadership fractional

Integrato nella tua azienda, operativo da subito. Guido un team esistente, eseguo in prima persona o aggiungo figure freelance specializzate dove necessario.

Lavoro sulla opportunità più grande — e sulla successiva. Quando servono specialisti, attingo a un'ampia rete personale per costruire un team freelance pienamente operativo, passando dall'esecuzione diretta al project management e alla supervisione strategica.

Workflow accelerati dall'AI

Il mio lavoro è sempre operativo e, per default, potenziato dall'AI — moltiplicando l'output senza aumentare l'organico.

Il risultato: pieno impatto di marketing a una fraction del costo di una figura permanente. Per tutto il tempo necessario.

Avvio del nostro percorso a lungo termine

Il leap in 90 giorni
Il tuo motore di crescita individuale
Giorni
0 – 30
Fino all'osso
Analisi: Interviste con gli stakeholder e download approfondito della situazione aziendale
Obiettivi: Definire KPI e target per il leap di 90 giorni
Roadmap: Specificare ambito e deliverable
Azione: Cogliere i risultati immediati a portata di mano
Giorni
31 – 60
Acquisisci slancio
Approfondimento nelle opportunità prioritarie, test basati su ipotesi, avanzamento delle iniziative chiave, in base ai target definiti e alle sfide di crescita e marketing più critiche
Giorni
61 – 90
Segna il salto
Consegna del primo progetto di rilievo
Misurazione dell'impatto sulla realtà del business
Retrospettiva e feedback
Definizione del modello di collaborazione a lungo termine
Profilo

Cosa rende unico il mio lavoro

Il mio punto di forza: porto la potenza creativa e di brand derivata dalla mia esperienza in agenzia, e la capacità di costruire ed eseguire sistemi di crescita acquisita in aziende tech e ambienti startup.

Fondamenta di brand

Trasformo il tuo brand in una solida base strategica, in modo che ogni messaggio, canale e asset vadano nella stessa direzione. Essenziale per lanci, ingressi in nuovi mercati, riposizionamenti o quando il team ha bisogno di allineamento.

Strategia di brand Strategia di marketing Messaging Concept campagne Produzione creativa Social Web / App UX PR / thought leadership

Crescita & commerciale

Traduco il tuo prodotto e brand in un sistema go-to-market che converte. Può includere product marketing, strategia GTM, tattiche di acquisizione o lifecycle/CRM, supportati da workflow AI pratici che aumentano la velocità.

Product marketing Strategia go-to-market Demand generation Performance marketing Lifecycle / CRM Sviluppo workflow AI Partnership

Marketing leadership

Come Marketing Director e Head of Marketing, ho guidato team fino a 8 persone e gestito budget, struttura e leadership quotidiana.

Budget / P&L OKR / KPI Struttura / Processi Trasformazione AI
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Testimonianze

Storie di successo

Marketing leadership e crescita affidabili che risolvono problemi reali

Modo di lavorare
Un modello operativo di marketing
basato sull'AI
Julian Pankratz

Avere una senior marketing leadership in-house è costoso — e restare snelli coprendo il lavoro creativo e commerciale è difficile.

La fractional marketing leadership è una risposta pragmatica a tutto questo. Con un lead fractional come me, ottieni una direzione senior integrata a una fraction dei costi, aggiungendo esecuzione specializzata quando serve.

Brand e funnel non sono più discipline separate. La crescita nasce da sistemi che connettono tutti i punti e usano dati e creatività per generare incrementi significativi. Il mio background si adatta perfettamente a questa nuova realtà.

Aggiungi l'AI a tutto questo, con workflow agentici che moltiplicano il ritmo di qualsiasi processo data-informed mantenendo una prospettiva umana, e otterrai le condizioni ideali per una nuova funzione di marketing fractional.

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FAQ

Domande
frequenti

I primi 30 giorni sono diagnostici: interviste con gli stakeholder, audit di brand e funnel, chiarimento dei KPI e definizione di un ambito preciso per i 90 giorni. Da lì opero come membro integrato del team — entro nel tuo Slack o Teams, contribuisco ai cicli di pianificazione e mi faccio carico della funzione marketing. Porto la mia struttura (ritmo settimanale, roadmap condivisa, reporting mensile) ma mi adatto agli strumenti esistenti. Nel quotidiano mi muovo tra strategia ed esecuzione — scrivo brief, rivedo il materiale creativo, gestisco freelance, analizzo dati. Riporto direttamente al founder o CEO e sono responsabile dei risultati.
L'incarico copre l'intera gamma della marketing leadership: posizionamento e messaging, strategia go-to-market, direzione delle campagne, gestione dei canali, leadership del team e reporting. Può estendersi a strategia di brand e direzione creativa, supervisione del performance marketing, implementazione CRM e lifecycle, PR, product marketing e sviluppo di partnership. L'esecuzione è parte del ruolo — non sono solo un consulente. Dove non eseguo direttamente, individuo e gestisco specialisti dalla mia rete personale. Non inclusi: budget media, strumenti di terze parti o budget di produzione — gestiti separatamente e con piena trasparenza.
Il modello fractional richiede di passare dalla diagnosi alla delivery senza perdere il filo. A livello strategico, identifico la causa radice del tuo problema di marketing, definisco le priorità, costruisco il framework di messaging e posizionamento e lo traduco in strategia di canale e di campagna. A livello operativo, scrivo copy, faccio il brief ai designer, gestisco account pubblicitari, analizzo funnel e guido implementazioni CRM. In Wholey ho ristrutturato un team di 8 persone e definito la strategia 2025 dirigendo al contempo una campagna nazionale con Helene Fischer. In PARK NOW ho combinato la costruzione del brand con la responsabilità diretta sulla crescita dei clienti, raggiungendo 1 milione di clienti in un anno. Il rapporto strategia/esecuzione varia in base alla situazione, al budget e al team.
L'impegno iniziale è di 3 mesi — sufficiente per una diagnosi approfondita, prime vittorie rapide e il primo deliverable significativo. Dopo, la maggior parte degli incarichi continua su base rolling. Ambito e deliverable vengono concordati in anticipo. Se la situazione cambia, ci adattiamo. Se le cose non funzionano, esiste un processo chiaro di offboarding. Nessun vincolo a lungo termine oltre al termine iniziale.
Gli incarichi si basano su un retainer mensile legato a un ambito definito — significativamente inferiore a una figura senior a tempo pieno, che rappresenta un investimento significativo al lordo dei benefit e del recruiting. Rendo i progressi visibili invece di promettere ROI in anticipo: KPI e milestone vengono concordati all'inizio di ogni periodo e monitorati mensilmente. I progressi si misurano in chiarezza (posizionamento, messaging), velocità (time to launch) e risultati (lead, conversione, crescita). La maggior parte dei clienti vede risultati misurabili entro i primi 30–60 giorni. Contattami per una proposta personalizzata.
Brand: strategia, posizionamento, messaging, concept di campagna, direzione creativa, PR e thought leadership — costruiti in 5+ anni presso Jung von Matt e BBDO su campagne globali per BMW, Mercedes-Benz e DHL. Crescita: product marketing, strategia go-to-market, demand generation, performance marketing, lifecycle/CRM e partnership — applicati in aziende dalla Serie A alla Serie D, tra cui PARK NOW, EasyPark e Voi. Leadership: strutturazione del team, framework OKR, gestione del budget, responsabilità P&L e allineamento cross-funzionale con team fino a 8 persone su B2C, B2B e B2G. Il background creativo in agenzia unito all'esperienza di crescita in-house mi permette di tenere insieme pensiero di brand e pensiero commerciale.
Mi specializzo in tech, app, prodotti digitali e business basati su piattaforme in ambito B2C, B2B e modelli misti. I mandati passati includono micromobilità (Voi), parcheggio digitale (PARK NOW/EasyPark), EdTech (Lernigo), audio travel tech (Guidable) e FMCG (Wholey). Il filo conduttore: prodotti digitali, ambizioni di crescita e necessità di connettere brand e performance commerciale. Ho lavorato da startup pre-Serie A a scale-up Serie D con oltre 800 dipendenti. Il profilo ideale: un founder o CEO che tiene al marketing ma non può guidarlo in prima persona, o un team che ha bisogno di una direzione senior senza aggiungere headcount a tempo pieno.
Molto. Entro nel tuo Slack o Teams, partecipo agli standup, contribuisco ai cicli di pianificazione e opero come parte del team di leadership. Porto la mia struttura (priorità settimanali, roadmap condivisa, reporting mensile) ma mi integro nel tuo processo esistente invece di crearne uno parallelo. Entro due settimane, il tuo team dovrebbe sentire di avere un marketing lead genuinamente presente, non un freelancer da gestire.
Mi adatto a qualsiasi strumento tu abbia. Il mio stack personale: Notion, Miro e Figma per la strategia; Google Analytics, Mixpanel, Metabase, Looker e Data.ai per l'analytics; Google Ads, Meta, Apple Search Ads e Adjust per l'acquisizione a pagamento; Brevo e Klaviyo per il CRM; Semrush e Searchmetrics per il SEO; Webflow per il web; Hotjar e VWO per i test di conversione; Asana e Monday per il project management; ChatGPT Pro e Claude.ai per il lavoro potenziato dall'AI. Se usi strumenti che non ho ancora utilizzato, imparo velocemente — ho fatto onboarding in stack complessi su 10+ mandati.
Attraverso una rete personale costruita in 15+ anni di lavoro in agenzia e in-house, che copre freelance senior in performance marketing, direzione creativa, copywriting, sviluppo web, CRM, SEO, PR e social. Ho lavorato con la maggior parte di loro direttamente e ne conosco la qualità di prima mano. Quando viene coinvolto uno specialista, sono io a fare il brief e a gestirlo — tu non hai il peso del coordinamento. Posso anche lavorare a fianco dei tuoi partner di agenzia esistenti.
Remote-first, con focus sull'Europa. Presenza fisica occasionale possibile. Copro i fusi orari europei in Germania, Austria, Svizzera, Italia, Regno Unito e Scandinavia, e parlo fluentemente tedesco, inglese e italiano. Se la tua azienda ha sede fuori dall'Europa ma gestisce il marketing attraverso un team europeo, possiamo discutere la compatibilità.
Entrambe le situazioni funzionano. Con un team, entro come loro responsabile, definisco la direzione, gestisco il ciclo di pianificazione e fornisco la supervisione senior che aspettavano. I team rispondono generalmente bene — spesso stavano aspettando qualcuno che si facesse carico della situazione. Senza un team ancora, definisco ciò di cui hai bisogno, individuo e faccio il brief a specialisti dalla mia rete e costruisco la funzione da zero. Ho fatto entrambe le cose — guidando un team di 8 persone in Wholey e costruendo quasi da zero in PARK NOW e Lernigo.
La prima chiamata è una intro gratuita di 30 minuti che copre la tua sfida, il contesto e la compatibilità. Se procediamo, invio una proposta di incarico con ambito, deliverable, tempistiche e compenso. Una volta concordata, firmiamo un NDA reciproco e una breve lettera di incarico. Il primo giorno si parte con l'accesso agli strumenti e un kickoff con gli stakeholder — di solito due o tre sessioni nella prima settimana. Entro la fine della seconda settimana avrai una diagnosi scritta e le priorità iniziali. Entro la fine del primo mese, una chiara roadmap a 90 giorni e le prime iniziative in corso.
Il numero è intenzionalmente limitato. Gestire troppi incarichi contemporaneamente è il modo in cui molti modelli fractional falliscono — producono consulenza superficiale anziché vera leadership. Prendo un numero ridotto di mandati attivi, dimensionati in modo che ogni cliente riceva genuine attenzione senior e ore significative a settimana. La disponibilità attuale viene discussa in modo trasparente nella chiamata introduttiva.
Ci adattiamo. Un lancio di prodotto, un round di finanziamento o una campagna importante possono aumentare ambito e ore per quel periodo; le fasi più tranquille si ridimensionano. Le variazioni di ambito vengono concordate per iscritto e riflesse nel compenso mensile. Il minimo è il baseline concordato all'inizio; gli aggiustamenti al di sotto vengono discussi caso per caso. Il modello si adatta alla situazione attuale.
fractpartner.ai sono io, Julian Pankratz, in combinazione con una rete di specialisti che mi supportano sui progetti. L'obiettivo a lungo termine è costruire fractpartner come una piattaforma in cui specialisti e senior marketer sono organizzati insieme — offrendo un nuovo tipo di servizio che copre tutti i settori rilevanti full-stack. Stay tuned!
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